创始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男pg电子免费模拟器游戏Hitcard

　　虎嗅☆▽▲…◆○：同样是做TCG游戏☆…•△○•，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦●◆-、万智牌这些传统的TCG游戏不同◁◆▼△。

　　传统工厂根本不接我们的订单★○◇◁。当时盗版卡牌非常泛滥★□▲□•◁，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程-◁▲▪▲：网上找图○▽○▲，设计好后直接印刷▽▽=•、切割-△▪•、装包=□、卖货■▪■▷■▪。我们说想做高品质卡牌时•◆□，常常被工厂嘲笑▪□△…•★。我们希望制作对裱卡▼=◇，就是两张卡分别印刷△◁…◆=◁，再对裱在一起●□▼=□■，解决卡牌太软★■○…、太薄◁■、容易氧化的问题▷□，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▪-▷。对裱卡本身的良品率就低▽●，还要保证卡的对齐精度★☆◇，对工厂来说太麻烦了◆○▷▲▪。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉…▷☆▽▼、奥特曼等IP=▲=★▼-，收藏卡不断破圈•■●，吸引着更多元的用户群体▽☆★◆▪。

　　虎嗅△▲□••▪：当我们看日本▼□…▲、美国卡牌发展时◆……▪•，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了•◇▪…△◆，或者加入了游戏□◇▷•、影视○▼◇■、线下运营等业务-□●◁。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品☆▪•…，那么未来Hitcard会向什么方向发展■…▼○◇◆？

　　中国市场的特别之处在于•☆▷★，哪怕只是占到一点点市场份额★▼◁▼，也能支撑起一个非常可观的生意体量●▼○☆●▲。我们希望以消费者为出发点◇★，真正为他们服务○▷□□▷。看到我们的卡牌被珍藏-▲=，而不是被一斤一斤卖掉•●■◆，我就觉得很满足◇…。

　　这三家战投能为我们提供游戏类IP▷==■☆…、日本IP制委会的能力和产品销售的能力☆■▷◁▪。赵云鹏对虎嗅表示◁-□▪，拥有日本最头部的手游和IP▼△□●，新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▲◆-■、Akastsuki和Goodsmile▽•●…◇，赵云鹏…•★■…○：我们的产品愿景完全不同△▪▼•▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来○•◁。它的IP不仅可以在中国做●■，今年下半年▷▼◁…•△，所以最终呈现的产品质量◁△•■、内容深度◆…◆☆，小批量生产时验证了可行性■□☆▽◇▼。但真正量产时却出了大问题◁…○。不需要大量的卡牌组合△▽■☆◆=？

　　如今很多品牌为了多卖货●☆▲▪，会在全职的衍生品中加许多乙女元素●-，但我们选择用TCG帮助IP回归主线◆■•◆。这是我们能给IP的一些正反馈▷◁…•□★。

　　再比如《诡秘之主》□▽●△…。原作充满神秘学的色彩△★▼-•-，这种氛围在现实环境里很难还原○==…。但通过游戏•◇，玩家会感受到角色的野心▲…•▼◇、摇摆和选择◁▷●-▪△，仿佛真的进入了诡秘的世界里△•。

　　Hitcard的slogan是•▷“万物可卡-◇，珍藏一生■○•▲◆”……••。我们的卡牌有两方面==▽•▼○，质量加内容▪◇•■。一是卡牌质量要好■◁，工艺为质量服务●■☆•▽-。二是重视内容☆▪•■▷。我们很少单纯做形象类IP□◁-▷△○，就算涉及形象类IP□▼◆，也会加入内容深度○…★。比如▲▼◆“盗墓笔记▪■•=”这个IP△★=，很多厂商做的都是简单的形象呈现-▷■•，请几个人画场景★▼，印卡牌就完事了••☆■◇。但我们对IP进行了重新解读和设计◁▲▲▷▼，打造了一套以无邪视角为主的•…-○“盗墓笔记☆○”卡牌●▲，通过这些卡牌让用户了解到☆…◆•○，无邪看到了什么▪…◆、为团队做出了什么牺牲…▪■、又犯了哪些错误◇▷◁□▷。用户非常喜欢这种设计▪◇□★，产品一推出就卖爆了□☆★☆★◇。

　　赵云鹏•●▽：未来5到10年◆◆，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲▼•=。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌--○，还包括吧唧等其他类型的产品◁■-。理想状态下•-=，我们希望一个月可以出10-15个新品•◁○▼◆○。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品★-△△▪◁，你会发现代工厂不愿做■★…○◆，也做不了…•。代工厂的目标非常明确◇…，就是追求大批量□■•▪•☆、可复制◁•○▷、持续性的生产★▽，即使利润很低也无所谓◇●。它们不愿意接我们这样的项目…=☆▲▽☆。

　　实验时是夏天和秋天■★，空气湿度和温度较高-★△=，材料冷却速度很慢…☆•◆••，所以问题没有暴露=▷◆△。而量产却在冬天▼□○，复合好材料遇到低温急速冷却•●▷○▼，卡牌大面积弯曲=…•△□▷。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司◁●□▽▼◁PG电子怪兽卡牌，，也是中国卡牌行业的重要玩家▪☆•。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务●■▪△=•，创立不到一年就获得泡泡玛特▪■=△…◇、红杉中国与潮玩族投资▲◆▷•◆=。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性-■，但一到大批量生产△◇▼◇，又出现了许多完全没想到的问题★•◁●▪。

　　万智牌…•◇、宝可梦等TCG的◆=○“重▪•●▲■” 体现在多个层面△▽■◇：规则复杂▲◇•▷…，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则☆■▽；持续投入◇◇▷：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏★△，游戏需要不断购入新卡★☆▲；推广成本高…●•，官方需要投入大量时间和资金▽•，通过博主讲解•▷◇▷、举办比赛等方式推广游戏◆☆。

　　赵云鹏•=：一提到TCG■●▪=，很多人会觉得它●•▷●◁△“很重▲▲▪”◆■-▲-，需要很多宅男…△…-▼▼、卡店和复杂的运营-▽△□△。大家没有想过◇□，其实TCG可以不需要牌组□-◇•■▼，它需要的是还原内容…-◇=○，需要竞技性和真实感•▼◆▷。

　　Hitcard较早地切入了国漫☆▼▼、小说这一赛道◆★■，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▷□◆▲▼，吸引了一批忠实的粉丝=◁★☆▲。目前■○◆■，Hitcard的大部分用户都为年轻女性☆◇•。

　　2022年年底■☆▷■▷，我们接了一个品牌联名=○，需要用到最新的专利技术☆☆△。产品最终很成功□□☆△=，但我们在联名项目的投入远远超过了收入☆◆，单这一个订单就让我们亏了一两百万…◆◆▪。

　　走进Hitcard的办公楼☆◁=○■，你会发现这是个极其年轻的公司…◆，员工平均年龄不超过30岁▽◁◁△，办公桌旁堆满了卡牌和玩具★◆…•■。这里没有传统办公室的拘束感•★▼，你似乎随时随地都能玩起来▼☆。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造▼●•、IP解读和设计的能力▷●-。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年…△。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产▲◇◁，总面积达两万平方米▲•▲▪…。自有供应链的完善显著提升了生产效率□•◁□▼，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度★◁•。目前○•□☆◆，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产★△•☆，每月可推出8至9个新产品●▼◆•▲…。

　　•□★“一提到TCG★•△•▲◆，很多人会觉得它□★△△‘很重□■◇=■-’▲•，需要很多宅男=…▽□、卡店和复杂的运营●•▼○。大家没有想过△■•●，其实TCG可以不需要牌组○▽-=★，它需要的是还原内容△-◇◁，需要竞技性和真实感-△▷••=。•-▲”赵云鹏说□▽★▲。

　　对于版权方来说▽◇…■▲，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值•▪，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界•=◇△△。例如…●•，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟•○▽，将故事中的电竞梦想延续到现实中◆◁•▪▽▽。

　　很幸运的是○=◇◁，我们的产品被认可了◇•■▼▽◁，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好▼●•△。

　　增长主要来源于产能提升☆=。今年我们一个月可以发8-9个新IP◆○□◇，之前大概只能一个月发一个IP★□。之前我们属于没货卖▪★▷•…•，不论做多少都能卖光▪▼=。今年-△▽•▽，我们新的工厂全都投产◆•●，产能上来-◁▲▼，业绩自然就上来了-☆-△=。

　　虎嗅-★■■：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%★☆=◆•■，这个数字可靠吗□☆☆•◇？增长主要来源于哪里▪•？

　　赵云鹏◁-★■…：我比较像团队里的◆▼◆○○▷“厨师长○▲”▲•◁■。他们是做菜的◆☆△◁，把菜洗好◇◁●、切好…★=□▪◁、准备齐全▲☆-▽▷，最后到我这里★==，我负责★●●=▲△“下锅炒菜■■□•”☆○□。

　　◁△▪☆■◇”对此★▪•◇△◁，互相信任★▪▲★，◇●☆▼□“你甚至不需要买我们的牌▽▽，◆△□▲=☆”我们三个人的班子一直很稳定-▪•-☆◁，复合时由于表面张力的差异=☆，这次我们合作的三家公司▪▲=○，

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上△•。游戏是让你开心pg电子免费模拟器游戏△□▽•★、快乐的▪◁▼■，不是让你痛苦和负担◁■□。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动•◆▪○◇◁，帮助内容☆★、产品和粉丝实现了更深的连接★▷▷◆。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛◁◆•◁。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•☆▲▽，Hitcard据此设计了比赛机制…◁●，在北京•▲□▽◁●、上海等城市举办实战赛=▲=●◁□，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票▼○▷■。赵云鹏回忆▼◆★★，比赛吸引了许多▲◁◇“赏金猎人★★★”▪◁□。他们精通TCG战术▪▷■，主要为奖品而来●◇◆=●，对IP没有感情■◁。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势●…▲☆，但最终★▪▪▷▷，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术☆▪，击败了这些经验丰富的对手★…□●□◇。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家-★▪◁-=，华东理工高分子专业的特招录取•=△□•。要打破传统的生产流程★-▼，工厂就要从第一性原理出发-◆▼◁。在这方面□◇△▪◁=，范哥就能提供非常多建议和材料◇△▷▷。

　　近年来•□☆★，中国收藏卡市场迎来快速增长=▼◇△，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业-◁◆•○▼。根据灼识咨询▪☆★△◆，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▼…，复合年增长率为78◁-▽….4%▪□；同期◁●●▷，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▪■▼◇。据中信证券预测▷☆■★，到2027年◆▲，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币◆□★，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%○▼。

　　虎嗅==▪▼▪：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法◆●○△•。对于阅文这样的品牌授权方来说▪○-◇☆…，这些竞技性的玩法意味着什么☆=☆△□•？

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人◁★●☆☆，一手看着工厂从0到1△•★，所以我最知道哪些事能做▪◆☆△•●。一些很创新的工艺■=▼▷，也只有我能拉动上下游的配合★○☆▲。内容上◁▲•，我也可能分享一些解读方式◆▷▪□。

　　拿《全职高手》举例◆●，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◇•…，它的核心精神很难通过语言传递=▽▷•…□，但通过玩全职的TCG★-▽•▽□，玩家能切身体会到原作的热血和激情■▼★▷。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛▪▪，模拟了这个过程…□▷▽，分站冠军不仅能获得专属奖品□●△■•◇，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票-…=。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP○■★，可能很难让人有直观的感受★△。

　　虎嗅▲▽-◆★▲：Hitcard作为一个品牌▪○■，如何与代工厂▷●□◁-□、以及其他卡牌品牌区隔开★○○▲•？

　　代工厂不愿接单▪□△▼▽，我们就租用工厂的闲置机器进行研发•▷▼。2021年3月我们开始研发-▷▷-■，前期我们公司一年多都没有收入▲▼▪△★，都是投资人一直在支持…=◆…•=。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▲-…◆▪◁，我们就开始建立自己的工厂…▽。现在我们有四家工厂●★▲★，总面积加起来大概两万平方米▷▷……。目前▲-▼…，我们95%的产品都在自有工厂生产☆◇=，只外采部分亚克力切割制品▽••▪•★。

　　与赵云鹏的-▽○=◆□“佛系■•=”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变=▲▽=▼•。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▲=★…●pg电子免费模拟器游戏Hitcard，赵云鹏笑着告诉虎嗅○▷▼◇○▷：▼•“这个预期还是保守了=▽△。△▲…”

　　卡牌可能会弯曲◇○。这不仅为Hitcard的国产小说•-★▼▽▷、影视剧和日漫IP改编带来更多可能☆☆▪◁△…，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▼•■☆。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▷■△•-。Cygames是日本最头部的游戏公司▲△，也可以帮我们打开日本的销路=■◇▷；在东南亚…▽•◇▪、美国也有非常丰富的渠道网络◆•◇…。

　　虎嗅★△▪▼：Hitcard 2021年进入卡牌行业○…=▪，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▼△▲-。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质◁◁•-▷☆？

　　作为玩具公司的老板=▲-□▲，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩…□、会玩的人▲■●。赵云鹏从小收集球星卡○■=▽，热衷宝可梦★□•-■，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛…=□-，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关○△★。在创立Hitcard之前•▪●☆☆，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理△○★▪，后来又创立线下娱乐空间▷■。这位CEO的办公室如同玩具陈列室○▲▼▽▲▽，摆满了Hitcard的产品•-★、大型泡泡玛特公仔▲△•，以及各种新奇好玩的物品◇□■…。在交谈中▪…▽，赵云鹏随时都能化身玩家◆…▼•◁▷。聊到兴处•■，他会拿起一个产品▲●，向你详细介绍它的玩法=▽◇、工艺和细节■★●▷▷。

　　▪=•■•“购买Hitcard产品的用户中•◇创始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，30-40%都是IP的核心粉丝-▼，■…○▪▲▽”赵云鹏说▲☆◁-▲△，▽◁●“要服务好这些粉丝■■…◆◇▽，不仅需要优质的工艺和内容设置=★，还需要我们尽己所能地提供支持■▷。◇◇▽”

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说-□：■◁“如果不能比任何人都保持童心☆■，涉及PET和PVC两种材料的复合■★■。而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▼◇-。

　　接触时间都很久▲▷=●，Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道-△▷-，Akastsuki是游戏制作和IP运营公司◇△▷☆，都是可以背靠背的…●▽■。就不可能创作出打动人心的作品-◁▷◆。-○□-•●“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▼□◇。也为Hitcard的国际化提供了支持★…□=★△。游戏是让你开心▽●◁-○、快乐的-☆◇，以及组织的驱动方式也都不一样▷=△！

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▽◇▼◇。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动□□○◇◁。

　　当然☆★◇==，有些菜不用炒■••=，冷菜直接上桌也很好吃●●○◇★。我只是一个过程●…▲○◆-，我的审美不能代表所有用户★□，审美也不是一成不变的●-。

　　PET和PVC熔点不同…•，•★■“当时使用的技术是我们拥有发明专利的■○，在日本的IP和游戏行业举足轻重▷□■□；国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资☆●，不是让你痛苦和负担•◇。

　　赵云鹏★•●▷▪▽：印刷是一个非常传统的行业■□▲，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◇★△△=△。所以我做的第一件事就是自己开工厂▷△▷，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑…▪。

　　赵云鹏★-•◇▲：我们对产品的理解和研发能力▼……▪=。卡牌看着简单☆★◁▷…-，实际上是一个复杂的体系■=■◆▪◇，里面有很多深刻的内容■•▽…●，这些不是泡泡玛特擅长的▷▷●△。第二个是我们对IP的理解■•。我自己很喜欢玩潮玩△▪◁◁□-，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期◇◆…▽。

　　再举个例子△▪◇=，最初切割卡牌时…▼=◇，我以为这是件很简单的事情•••△▲◁，一把刀切一千张和一万张都一样•□。但实际是▲◆=…•△，用铜刀切到几百张时-▪•■，卡牌的边缘会越来越粗糙▲●■…▲，切割角度也开始出现倾斜=☆◆○。后来分析才发现◆▷▲★▷◆，纸张材质过硬=-▽▲▽，竟然把铜刀磨钝了…•-！

　　赵云鹏▪…★○★•：我们希望让产品更贴近用户▷◇□，同时能和更多IP互动••…▼▪。Hitcard卡牌的用户中□◆，大概30-40%是IP的核心粉丝-■，剩下的是流动客户和品牌粉丝◆=▷。后者可能更看重工艺和呈现▪◁…▲□，而要服务好核心粉丝•△-，除了在工艺和内容设计上下功夫▼○▲，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◁☆-◁▼。

　　赵云鹏•••▲☆□：日本是亚洲地区IP的发源地◆-△◇▷，也是卡牌的发源地◁☆■。这么多年来□▼，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%◁◆=☆，我想去学习日本如何做卡牌的☆●◇●，也想了解一下他们对中国卡牌的看法•◇○□-●，看看有没有机会把日本的IP带回中国…○★，把中国的卡牌带往日本▲●●•。

　　好的玩具应该是轻松的▽▽▪▷◆，可以在无聊时填补你的时间…•◆●=，而不是给你造成压力=▪◆▽▲。我们设计的游戏△◁-，比如《全职高手》和《诡秘之主》◇……，规则既简单又开放☆-。你甚至不需要买我们的牌…=▲…○•，拿几张纸写一下属性也能玩起来pg电子免费模拟器游戏••◆★■。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂☆●，普通玩家入门门槛高-▲☆◆。比如《游戏王》◁□▪=□△，光判定规则就有6到10种○▲●○◇▷，一个教学视频得20分钟△★▽，看完也不一定能完全学会□=◁•，还得边玩边学•★▽。比赛也很繁琐▪○。《宝可梦》有周赛○•▷、王者赛▼••、积分赛▼●▪…□▼，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺◇•□◆=◁。比赛过后有更大的比赛■◁▷-，更大的比赛可以获得奖励●○★◇，这些奖励又能让你通向下一场比赛▷★◁•。这种机制对玩家压力也很大△□-★，错过一场比赛◁★▼=○☆，三个月的努力就白费了▪★▪●◆。